当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->知识管理-->详细内容 广告活动与促销活动在涵义上的差异 作者：卡宝娃 日期：2008-1-2 字体：[大] [中] [小]

诠释两者之间的关系
     广告活动在其涵义的实质点上，是指通过媒介传播广告，该广告为消费者提供一种产品并附带提供购买此种产品的"理由"。而促销活动在其涵义的实质点上，是指通过某些特定范围内的短程诱导活动，为消费者或同业者提供一种产品并附带提供购买此种产品的"激励"。
     很明显，二者在涵义实质点上的差异，主要在于：广告活动以"理由"说服消费者购买产品，而促销活动则以"激励"诱使消费者购买产品。这种"激励"通常采用金钱、或商品、或附加服务项目来兑现。这些都是在平常情况下购买产品所
不能获得的附带利益，也是按广告"理由"和广告承诺去购买产品所不能获得的附带利益。
     广告活动与促销活动在目的上的差异
     （1）广告活动的目的是为了传播一项销售讯息，对消费者进行说服；促销活动是为了在特定时间内提供一个激励，对消费者进行诱导。
     （2）广告活动的目的一般是长程性的，追求品牌、产品形象、企业形象等方面的宣传效果的持久性，而主要不是追求消费者的立即购买反应；促销活动的目的一般是短程性的，追求某一限定时间内消费者的立即购买反应。
     （3）广告活动的目的一般具有多层次性，而促销活动的目的则具有单层次性，即单纯的为了立即销售而设计的直接行动导向。
     （4）广告活动的目的，一般是用来帮助某一产品展示自己的特性，并通过某些方面的比较去和某一种或某几种有关的同类产品进行竞争；而促销活动的目的却是力图使本产品在某一特定的时间、地点中和其他一切产品进行竞争。
     （5）广告活动的目的通常要使消费者对品牌增加某些知觉上的价值，即"培养"品牌意识；而促销活动的目的则力图创造实际的销售价值。  


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